尋根華商 | 以瓷為媒　聯結世界——順美集團公司總經理鄭鵬飛專訪

1722年，福建德化三班鎮建成一座兼具居住與陶瓷貿易功能的寨堡式建築「大興堡」。周邊眾多窯址燒出的瓷器匯集於此，經過古驛道和桃溪，到達泉州港再裝載上遠洋大船，通過「海上絲綢之路」銷往世界各地。

270年後的1992年，大興堡後人鄭鵬飛首次參加廣交會，敏銳捕捉到陶瓷外貿的商機。由此為起點，他將家鄉的德化瓷銷往歐洲又推向世界，在新時代的「海絲之路」上繪製了屬於自己的航圖。

帶着家鄉的陶瓷 從德化走出去

「我們這裏老話講，在德化要有前途就要做陶瓷。」鄭鵬飛回憶道：「我那時在銀行上班，接觸很多人。改革開放後，人家做陶瓷賺了錢拿來存，我就想，我是不是也可以。」20世紀80年代，鄭氏家族兄弟姐妹與人合作創辦了加工生產陶瓷化工顏料的小作坊；1988年，家族將業務拓展至陶瓷包裝領域，成立家庭作坊。1989年，家族成立德化順德裝潢廠，主營陶瓷包裝業務，由鄭鵬飛擔任法定代表人。到了1992年，鄭鵬飛正式從銀行辭職，一心一意要把生意做大。

也是這一年，他聽說廣州要舉辦廣交會，便帶上廠裏的包裝樣品和在德化收集的陶瓷樣品，興沖沖趕了過去。到廣州他才知道，手上沒有特許證明，根本連廣交會的會場都進不去。他乾脆直接守在廣交會入口外圍，尋找和外國客商交流的機會。

語言不通怎麼解決？「其實也沒有那麼難，我提前背了幾句英語，看到外國人先問『what is your name』, 再問『where are you from』」，鄭鵬飛笑意中帶着幾分狡黠，「重點是要問『which hotel do you stay』，然後把自己的名片遞過去，把對方的名片拿到手。」

那時交換名片常會寫下入住賓館和房間號，鄭鵬飛當天就背着樣品前去拜訪。外國客商感嘆於鄭鵬飛做生意的誠意，也覺得樣品符合需求，竟就直接下單了。既靠機遇，更憑膽識與機敏，鄭鵬飛拿下了人生第一個外貿訂單，由此打開了陶瓷外貿的門路，家族業務重心也逐步轉向陶瓷製作與貿易。

到了1998年，一直合作的德國客商邀請他去德國開公司。彼時鄭鵬飛正感到人在國內對於國外客戶的需求把握欠缺精準，需要找到新的業務突破口，於是欣然應邀前往。作為世界級商品展覽中心，法蘭克福令鄭鵬飛大開眼界，德國人領先的設計水平和先進管理理念也給了他諸多啟發。更重要是，他在這裏拿到了許多訂單，賺到了人生的第一桶金。

「很關鍵一點，就是你出去了。到現場才能很直觀地知道他們喜歡什麼產品，為什麼喜歡這些產品。」 儘管兩人都不會德語，他與夫人池珠香仍帶着正在上小學的兒子，開啟了在德國的旅居生活。在歐洲生活、跑業務，鄭鵬飛發現許多文化差異。例如，德國人做事極重計劃性，有些客戶的日程早在一年前就已排定，臨時拜訪往往吃閉門羹。也了解到每一個外國節日，往往對應着固定的傳統配色和吉祥物，設計應該在這個基礎上創新。類似的，國內設計陶瓷產品常採用牡丹、福祿壽等吉祥圖案，外國消費者也有各自喜愛的元素，如俄羅斯客戶就對向日葵情有獨鍾。將這些元素有機融入設計之中，正是德化瓷器從「傳統風格」走向「洋味十足」的關鍵。

在德國旅居的經歷，使鄭鵬飛能直接而準確地把握外國客戶的需求與偏好，落實到產品設計與營銷中，順美因此比同行更具競爭力。「德國人對瓷器的標準可以說是最高的，我的產品能滿足德國人的標準，賣到其他國家都沒有任何問題了。」到2000年，鄭鵬飛在法蘭克福成立了順美集團歐洲分公司，依託國內的總公司，以德國為支點把德化的瓷器銷往其他國家。正因長期秉持誠信與用心，鄭鵬飛與德國客戶建立了持久良好的合作關係；公司建設辦公樓時，客戶甚至主動提出可提供一筆外幣資金支持，令他深感感動。

敢闖敢拚，憑藉過人的商業嗅覺迅速捕捉商機，又有力爭上游的志氣與以誠待人的處世原則，鄭鵬飛在陶瓷外貿的賽道上越走越寬，「順美陶瓷」也在國內外打響了知名度。迪士尼、沃爾瑪、星巴克等眾多國際知名企業均為順美客戶，2006年德國世界盃、2016年里約奧運會的陶瓷吉祥物均由順美生產。2022年北京冬奧會的時候，順美獲得了生產陶瓷版「冰墩墩」「雪容融」的獨家授權。今年4月開幕的「閩超」（福建省城市足球聯賽），其吉祥物的德化智造禮品也來自順美。

往返中國與德國二、三十年間，鄭鵬飛始終觀察並研究市場，積極順應變化調整經營模式。經過多次轉型，德國順美已升級為從國內出口、德國本地分銷商配貨發貨的海外倉模式，公司能夠把更多資源轉向服務和研發。近年來，隨着國內市場需求增長，鄭鵬飛也在積極拓展國內客戶與互聯網渠道。

以瓷為媒 以僑為橋 從陶瓷到「陶瓷+」

順美將德化陶瓷銷往全球，陶瓷也幫助鄭鵬飛連接起更廣闊的世界。首先，就是帶來了他對德化瓷歷史和文化更深刻的理解。

2017年，大興堡及其附屬建築因歷經數百年風雨亟需修繕，順美陶瓷的鄭家人挺身而出，以順美集團名義投入資金，牽頭啟動搶救性修復。此舉激發了鄭氏宗親集體參與的力量，宗族的合力又引起社會關注。最終在各級政府的推動下，2018年9月大興堡被列為第九批福建省重點文物保護單位。2025年8月，大興堡修繕完工，這一德化陶瓷、建築歷史的重要證物，開啟了它新的生命篇章。參與、見證整個過程，鄭鵬飛深為家族的歷史感動、鼓舞。

立足於德化瓷文化，從開放原本專用於外貿的產品展廳起步，順美逐步建成集文化體驗、創作體驗、購物體驗與美食體驗於一體的國家3A級景區「順美陶瓷文化世界」。尤其是其中的「順美海絲陶瓷歷史博物館」，佔地3000平方米，通過精選藏品、模型及翔實圖文，再現宋元時期德化白瓷經海上絲綢之路遠銷海外的盛況。

「正是後來一步一步做了這些，我們才慢慢懂得了這麼多文化和歷史。」鄭鵬飛坦言。如今他站在順美文化世界裏，對德化瓷的過去和現在都滔滔不絕。小小陶瓷承載着家鄉深厚的歷史文化，常令他動容與自豪，也早已內化為他走向更廣闊世界的信心與底氣。說到今後的發展，鄭鵬飛希望帶領順美在「陶瓷」到「陶瓷+」的路上邁步更遠，除了文旅之外，能夠在智能家居和新材料等領域也有所發展。

陶瓷也讓鄭鵬飛的朋友圈遍布五湖四海。愛交朋友，心態開放，鄭鵬飛得到多方認可，讓他有機會搭建起一座座交流之橋。

「以瓷為媒，首先就是交朋友。別人可能通過陶瓷認識了我，並不是說馬上就要跟我下單還是怎樣。人的交流會帶來無限可能，不用急在一時。」這是鄭鵬飛經常說的話。

作為較早走出德化的泉州人，他希望藉助自身影響力，成為德化陶瓷文化的傳播者。一直以來，他積極為家鄉陶瓷出國參展牽線搭橋，以自己的人脈和外貿經驗助力德化的產業走出泉州走向世界。

鄭鵬飛也把自己作為全球華人聯結紐帶上的一個積極閃爍的光點，致力於推動海內外華僑華人間的合作和聯誼。他長期擔任德國華人華僑聯合會副主席、德國福建同鄉會名譽會長等僑界職務，通過組織各種僑界活動將在德華人華僑，尤其是在德泉州華僑緊密地聯繫在一起。他連續多年擔任德國華人華僑聯合會領隊，帶領在德「僑青」回閩參加「一帶一路」青年龍舟邀請賽。今年過年期間，鄭鵬飛全家也飛回德國，參與當地華人華僑的新春活動，與大家在異國他鄉團聚，以家鄉的風俗和食物慶祝新年。

在陶瓷商路上，鄭鵬飛和順美陶瓷正續寫着大興堡「陶瓷出海」的故事，也正在把這個故事搬上更大的舞台。 

【來源】廈門國際銀行