黃金人語❸｜水貝小櫃台創業　港青鍛造黃金夢

（大公報記者 李慧妍<文、圖>）粵港澳大灣區的制度互通、產業集聚與成本優勢，為香港年輕創業者打開一條更寬的跑道。更低的創業門檻、更密集的供應鏈、更充沛的人流與更貼地的政策支持，讓他們能以更快速度試錯、迭代與生長。90後香港青年張文榮正是藉此機會北上創業，在「黃金地點」─深圳水貝，租下一個小櫃台。

「水貝的名片效應很適合新創業者，既可以借用它的名氣帶來天然客流，亦可借助深圳對香港人的多項補貼縮減成本。不管成功與否，都是可以以最少的學費，學到更多。」從香港走到深圳，張文榮正在經歷新一代的「黃金」故事。

張文榮家中從事金銀珠寶生意，母親年輕時赴港當拋光師傅，以師徒傳承和同鄉引介踏入行業。而他則在香港完成學業後，趁勢北上到深圳水貝創業。香港開店與生活成本高企，壓縮了初創的試錯空間；水貝則以成熟珠寶產業鏈、聚集的人流與更低成本，為他提供了半年「能不能做起來」的窗口期。

在張文榮看來，這裏的名片效應與信任門檻，是其他市場難以複製的優勢。全國消費者在社交平台與電商上對「水貝」這名字有天然認知，帶來更高的到場轉化與選擇效率。而集散地的人流與資訊密度，讓新手能在最短時間內理解行業的供需脈搏。

落地水貝，張文榮先租下一個小櫃台。去年「五一」期間客流旺盛，加上他主動熱情的服務與親民定價，第一個月即迎來「開門紅」。與部分攤位只報價不互動不同，他主動邀請試戴、耐心講解，以人情味彌補品牌力不足，迅速建立起最初口碑。然而，創業的波動同樣迅猛。第二個月受個人體感、天氣與客源積累不足等因素影響，生意走低。第三、四個月出現虧損。直至十、十一月旺季來臨，疊加貴金屬行情走強，尤其白銀價格大幅上行，投資銀條與相關理財產品需求飆升，生意重回高峰──但旺勢亦如潮水，15日後轉瞬回落。

創業者「試錯」成本低

在此起彼伏的曲線中，他摸索出屬於小櫃台的現實法則：以成本價或薄利策略做散客盤，讓「經濟實惠」成為差異化。同時靠耐心與誠信拉回頭客。對比香港的高成本環境，水貝的櫃位租金、人力與周邊供應服務費用更具彈性，也更適合在產品、定價與客群上反覆調整。更重要的是，水貝的「產業帶效應」放大了鏈條效率─從原料、加工、款式開發到物流，幾乎一步到位，讓年輕創業者既能學到行業內功，也能迅速試水新款與新客群。

線上引流方面，他曾在小紅書試水，成效不俗，但隨即遭遇平台風控與封號。這是當下創業者共同的難題，流量窗口周期短、規則變動快。張文榮沒有就此止步，對他而言，流量不是唯一法門，「貴金屬交易需要的是口碑與信任」。

政策層面的加持，亦是他選擇大灣區的重要原因。深圳對港人設有多項人才與就業補貼。如前海對持香港永居的個人可享每月補貼，企業招聘香港員工可一次性獲兩萬元支持，創業公司還可申請行業專項扶持。這些直接降低了傭工與運營成本，對初期現金流緊張的年輕團隊尤為關鍵。張文榮留意到，身邊不少香港同輩正北上到前海、福田與羅湖摸索新機會，人才、資金正在形成雙向奔赴。

未來，他計劃在完成原始積累後逐步拓展黃金產品，再視勢能延展更多品類。張文榮給自己定下明確節奏：先積累，再擴張，先把白銀做好，再切入黃金，他說，「黃金具備『永遠保值』與強變現能力，中國消費者對黃金的文化偏好與避險屬性長期存在，加之工藝升級帶來設計多樣化，我看好黃金賽道的中長期前景。」

認識志同道合各地青年

在水貝，他見識到來自五湖四海的青年創業者：北方做文玩與鑽石、福建多做黃金、潮汕人耕耘金銀兩端，對面做珍珠的東北小哥「365天在崗」，背井離鄉，需以毅力換取確定性。這種拚勁也感染了張文榮。雖然初到深圳時人脈有限、個性偏向獨處，但落地交易與線下交流讓他在水貝這一方天地找到朋友。

大灣區融合的價值，最終落在可感可觸的細節裏：更友好的開業成本、更密集的產業鏈、更靈活的政策、更大的市場半徑，以及更願意彼此成就的人。張文榮在水貝看到來自全國各地的青年帶着各自的技藝與理想，在深圳、香港、廣州、東莞之間自由穿梭。

黃金的價值，不只在克數與工藝，更在於他們用勤勞、信任與創新，鍛鑄出屬於新時代青年的故事。

黃金熱點|小村變「寶都」　黃金交易佔全國七成

佔全國七成黃金交易份額的「中國寶都」水貝，在四十多年前只是一個位於深圳羅湖區的小村落。這片土地的蛻變，始於八十年代香港珠寶商北上的腳步，並在改革開放的浪潮中迅速崛起。

水貝的源流可追溯至明代永樂年間。村牌坊上曾鐫刻對聯「水伴皇羅清族人思昌衍，貝連勝地和源天月最明」，寓意「因水得財，因貝而富」。

毗鄰香港有優勢

水貝的「淘金熱」可追溯於1981年。彼時，改革開放春風拂遍深圳，政策紅利釋放。香港誠志高珠寶有限公司攜設備與訂單進入水貝，創建深圳東方首飾來料加工廠，成為當地首家專業珠寶企業。當時的香港已是亞洲珠寶重鎮，而深圳推行的「三來一補」政策，提供低成本廠房與充足勞動力，令水貝成為承接港資珠寶加工轉移的理想選擇。這一落地效應迅速擴散，更多香港珠寶商相繼在水貝及周邊設廠，不僅帶來設備與訂單，更把標準化生產流程與現代化管理模式引入內地。

依託毗鄰香港的區位優勢，水貝逐步形成承接香港及東南亞產業轉移的「窪地」。在產業集聚效應帶動下，水貝由單純的來料加工起步，逐步向上游設計與下游銷售延伸，構建起設計、加工、銷售一體化的完整產業鏈。今天的水貝，以市場規模、交易活性與供應鏈完備性，成為深圳金銀珠寶產業的核心地帶，並在全國黃金珠寶流通體系中佔據舉足輕重的位置。

（來源：大公報A5：港聞 2026/01/18）