專訪|齊雄偉：來江西仙女湖　做不被定義的仙女

在江西的山水之間，仙女湖曾是一個標準的「過路景點」——遊客們乘船遊湖，聽聽「七仙女下凡」的古老傳說，拍幾張風景照，然後匆匆離去。這裏有50平方公里的水域、99座島嶼，卻長期困在「強山弱水」的江西旅遊版圖中，僅是南昌、長株潭等周邊城市居民的「一日遊備選」。

但變化正在發生。2025年8月，當大公文匯走進仙女湖時，看到的不再是單一的山水觀光，而是一場關於「仙女」形象的重構實驗：粉藍色的七夕島和愛情島漂浮在湖面上，穿着漢服的NPC（非玩家角色）在島上與遊客互動；全員職工參與景區直播，打造「人人皆是代言人」的新生態；身着民族服飾的「辣妹」在潑水節中熱舞；而在休閒露營區，年輕人們圍坐在帳篷前，一邊喝着奶茶，一邊討論着「如果自己是仙女，會是什麼樣子」。

「我們想打造一個不被定義的仙女。」江西仙女湖旅遊股份有限公司董事長齊雄偉說，「現在的年輕人拒絕被定義，我們必須打破傳統『仙女』的刻板印象——仙女不只是年輕美麗的象徵，她可以是60歲的優雅女性，可以是職場媽媽，可以是一切熱愛生活的普通人。我們希望通過產品創新，讓每一位遊客都能在仙女湖找到屬於自己的『仙女』身份。」

這場實驗的背後，是一個傳統國有景區的自我革新：如何讓「仙女下凡」的古老IP吸引「Z世代」？如何讓山水與文化真正融合？又如何讓國企在市場化浪潮中找到新的生存法則？

文化重構：從「毛衣女傳說」到「四位一體」敘事​​

仙女湖的困境，曾是江西眾多傳統景區的縮影——有資源，但缺故事；有山水，但缺靈魂。過去，仙女湖景區對「七仙女」的詮釋往往停留在「被拆散的仙凡之戀」的悲情敘事，或是簡單的「愛情聖地」標籤，對年輕遊客的吸引力有限。「我們做過調研，90後、00後對『神話故事』的期待不再是說教，而是互動和沉浸。」齊雄偉說。於是，一場關於「仙女」形象的重構開始了。

這場重構是全方面的——仙女湖景區將傳統神話、動漫、遊戲和短劇「四位一體」融合，構建主題故事、氛圍渲染、載體演繹、遊客互動為內容的商業氛圍和消費場景，打造一個多元的「仙女宇宙」。

神話維度：傳統「仙女下凡」的故事被重新演繹為「被逼婚的仙女反抗記」，玉帝和王母化身新時代的「催婚父母」，主動拉着月老給仙女組CP；動漫維度：原創角色「龍五大人」登場，她是龍王的第五個女兒，紅髮粉膚，帶着一幫「蝦兵蟹將」在島上開「快樂療愈所」，用歌舞和美食治癒遊客；遊戲維度：《王者榮耀》裏的熱門女英雄，如妲己、安琪拉等被「邀請」到仙女湖與遊客互動，她們的技能特效與島上的燈光秀和互動裝置聯動開展，帶給遊客全新的遊玩體驗；短劇維度：仙女湖景區為自身短劇女主設定仙女湖景區董事長的角色，她經過時空裂縫穿越到天庭、動漫以及遊戲中，親身體驗不同的「仙女人生」，再穿梭回現代，成為一名真正「不被定義」的新時代女性。

「我們不是在『消費』神話，而是在『再造』神話。」齊雄偉說，「旅遊體驗需要具體的表現形式。所以你會發現，仙女湖的每個故事邏輯都是符合時代特徵，又策應主題包裝和文化氛圍，同時兼顧演繹內容的互動性、連貫性，以及與相關的商業業態相互融合。」​

​市場革新：不被定義的仙女 需要不被定義的玩法

在明確了以時代化、互動化、商業化融合的方式再造神話，為遊客打造具象化旅遊體驗的核心思路後，仙女湖景區並未止步於內容打造，而是進一步思考如何讓這份精心構建的神話新體驗被更多人看見、感知。

「年初我們做了個調研：與其砸錢投廣告，不如讓100個會玩的人來幫我們『種草』。」齊雄偉說，4月初，仙女湖景區邀請了100名文旅、遊戲、二次元領域的網紅主播，帶着手機穿梭在仙女湖三個島嶼間——他們或在「愛情島」上跳宅舞，與「妲己」NPC即興互動；或在「七夕島」通過完成「仙緣任務」領取「仙有錢」虛擬貨幣；甚至有人蹲在「羽仙島」湖邊，專門拍攝「傳說中仙女下凡時飄落的雲霧特效」，用鏡頭捕捉尚未公開的島嶼肌理。

這場「主播走播」像一顆火星，迅速點燃了景區線上熱度——活動期間抖音話題#仙女湖春日探秘#閱讀量突破2000萬評論區擠滿「求完整攻略」「什麼時間來最美」的詢問，甚至有外地遊客留言：「看到主播拍的仙女湖，已經買好下周的車票！」

流量湧入後，景區迅速推出內容錨點——五一仙女奇幻遊園會。這場被稱作「仙女湖版大型實景劇本殺」的活動，將前期主播走播培育的線上期待，轉化為線下可觸摸、可參與的沉浸式體驗。島嶼入口處被設計成「仙門」，遊客穿過時彷彿墜入天庭；霧森系統營造的「天庭秘境」裏，NPC扮演的月老手持紅線，為情侶遊客繫上寓意美好的「姻緣結」；景區創新推出的「仙有錢」貨幣結算體系，遊客可通過與NPC互動完成任務獲取虛擬貨幣，再用這些貨幣兌換「天庭美食」「霸總烤雞」等特色美食或文創紀念品，極大豐富了景區遊玩體驗……通過構建「場景+內容+商業」三位一體體驗鏈，仙女湖景區將傳統靜態景觀升級為 NPC引導的劇情化探索，加上餐飲業態深度綁定場景IP，實現「觀演即消費」的動線閉環，使遊客停留時長同比增加1.5小時。

與此同時，仙女湖景區通過官媒+達人+雲剪＋營銷號+UGC組合推廣，成功塑造熱點話題「五一仙女奇幻遊園會」「五一江西仙女湖開啟浪漫副本」等三個話題，全平台瀏覽量破6500萬。在江西省11個地市登上抖音前十熱搜榜，新余榜單持續多日位列第一，話題熱度超3000萬……「下一步，我們還將打造仙俠露營季、潑水狂歡季、辣妹開唱直播賽、二次元CP大賞、仙湖冰雪季等特色活動，讓仙女湖『四季有戲』！」齊雄偉說。

信心激活：從「打工人」到「自定義仙女」的角色躍遷

這場活動不僅收穫了亮眼的數據成果，更成為檢驗齊雄偉改革成效的試金石。數據顯示，2024年全年抖音核銷金額達92.2萬元（人民幣，下同），而2025年僅上半年就實現105.6萬元（該數據不含直播直接分成，同比去年半年29.1萬元增長357%），線上綜合獲客2.1萬人，帶動銷售額157.3萬元，佔景區總收入比例達15.75%。

更令人振奮的是，這場改革不僅激活了流量與收入，更重塑了仙女湖景區團隊的精神面貌——員工的信心與幹事創業的熱情正被前所未有地激發。

「我們推出的『全員主播計劃』，就是要讓每一位員工都成為景區故事的講述者。」齊雄偉介紹道，這項計劃打破了崗位界限，無論是保潔阿姨、遊船師傅，還是餐廳服務員、保安，只要願意，都能變身「景區代言人」。為此，景區建立了「全員營銷」機制，每位員工通過售賣門票都能獲得相應提成，讓努力與回報直接掛鈎，形成良性循環。「在培育過程中，我們尤其注重挖掘潛力——從職工主播中選拔50-100名優秀頭部達人，通過流量扶持、賬號綁定、個人IP打造，深入挖掘他們的幕後故事、人格特質與人設定位，讓這些『小達人』發揮以點帶面的裂變效應，就像河南開封萬歲山的王婆、呂婆婆那樣，用本土化、個性化的親和力做大景區流量池。」

這場改革的深層價值，在於實現了「聚人心」與「促發展」的雙重突破。餐廳服務員秀秀的蛻變就是最生動的例證——這位曾經的普通服務員，如今已是仙女湖的「明星主播」，通過直播銷售月度提成高達6000元，相當於本職工作收入的兩倍有餘。「我從來沒想過自己能站在鏡頭前做主播，現在有這樣的機會介紹仙女湖的美景和美食，還能賺錢，真的非常開心。」秀秀的臉上洋溢着自信的笑容。

這正是「不被定義的仙女」理念的最鮮活體現——在仙女湖，每個人都能打破崗位與身份的界限，發現並綻放屬於自己的獨特光芒。無論是高管還是基層員工，無論是傳統服務崗位還是新興直播領域，每個人都能找到適合自己的「仙女」身份，在這場文旅變革中，與景區共同成長，共同璀璨。

【發布】大公文匯國際傳播中心

【採寫】彭倩玉

【編輯】丁潔芸（見習）

【初審】田欣妍

【終審】鍾俊峰