應對貿戰 | 外貿玩具商：寧願庫存也不蝕本銷美

（大公報記者 盧靜怡、李紫妍 廣州報道）物美價廉的中國玩具因美國政府濫施關稅成為「奢侈品」，美國總統特朗普4月30日在內閣會議上承認，受關稅影響，孩子們「以前能買30個玩具，現在只能買兩個了，而且價格會比之前要貴一些。」

正在舉行的第137屆廣交會三期展會，玩具作為其中一個大板塊備受關注。面對美國的關稅「大棒」，不少中國玩具出口企業表示，目前已暫停美國訂單，寧願將供美國貨品存在倉庫也不會蝕本運出。事實上，這些精品玩具的銷路並不發愁，不少企業在國家推動的外貿優品拓內銷系列活動中打通了內銷之路，短短一個月時間已經陸續進駐內地商超，前景看好。

不少玩具企展位掛上「可內銷」牌子

數據顯示，2024年美國進口了價值177億美元的玩具，其中75%來自中國。然而，在美國濫施關稅政策之後，不少中國玩具廠商都暫停生產或發貨美國市場的訂單，轉而將目光投向內地市場。記者2日走訪廣交會玩具展區中發現，不少在「C位」醒目位置的大型玩具企業，都掛上了「可內銷」的牌子，有的更是開闢了「內銷洽談區」。

大型商超主動歡迎外貿企入駐

在蘇豪弘業玩具展位上，一系列會對話的AI毛絨玩具吸引了採購商的圍觀。

「我們玩具板塊的九成銷往海外，其中60%至70%出口至美國。」蘇豪弘業銷售經理江舟告訴大公報，公司與美國市場合作已久，不少老客戶有30多年以上的合作關係，但高額關稅讓美國客戶進退兩難。「關稅加到100%以上時，我們是無法分攤稅負的，現在只能等形勢變好再恢復出口美國。」

「以前我們想做內銷，但找不到門路。」江舟坦言，作為老牌外貿企業，對內需市場感到陌生，即便想聯繫大型商超，也常常面臨「沒有人脈、沒有通道」等難題。轉機來自國家近期大力推動的外貿優品拓內銷行動。「像山姆等一些大型商超，過去是我們碰不到的渠道，但現在他們在國家政策號召下，主動歡迎外貿企業入駐，還提供了優惠政策。」

江舟說，短短一個月時間內，他們已有部分產品進入這些商超的電商端口，目前正在加緊裝修線下展示櫃位，未來將進一步拓展實體渠道。「這是一個機會，政府幫我們打通了第一道門檻，接下來就看我們的產品實力了。這套AI毛絨玩具是專門針對內地市場而開發的。」

「國內市場很大，今年廣交會也很鼓勵企業轉內銷，所以專門帶來一些適合國內銷售的產品，多試試機會。」江蘇陽光東昇進出口有限公司玩具部進出口總經理謝貽怡說，本次廣交會他們專門帶來針對國內市場設計的自有玩偶品牌，吸引了很多國內外採購商，她希望通過廣交會的平台加大內銷的宣傳力度。

與時尚家居品牌合作拓內銷

「我們每年的訂單約在6000萬美元左右，其中美國市場佔比2成。」江蘇國泰博創實業有限公司工作人員孫夢婷表示，美國加徵關稅之後，他們將部分產能轉移到柬埔寨的工廠生產。「外國的工廠不及內地那麼配套齊全，而且員工效率也不及國內，所以柬埔寨工廠目前只能進行簡單的來料加工，無法處理複雜品類，所以也很難單靠外國工廠做美國訂單。」

孫夢婷亦指，美國加稅後，公司尚有一批美國訂單的玩具滯留在倉庫。「我們只能存起來等，不可能蝕本運出去美國的。」相比起美國市場的停滯，她告訴記者，公司這一個月在拓內銷方面成效迅速。「我們已經和名創優品嘗試合作。內地市場強調設計感與IP聯名，我們做慣歐美風格的，仍需要一段時間去摸索。」

玩具外貿「老江湖」 韌性＋靈活抗衝擊

「我們參加廣交會50多年了」「從流花湖館的時候，我們就來做生意了」……廣交會第三期上的玩具外貿企業，不少都是沉浮海外市場數十年的「老江湖」，在當下美國掀起的關稅戰衝擊下，他們繼續以中國外貿人特有的韌性與靈活走下去。

主營中高端毛絨玩具出口的江蘇陽光東昇進出口有限公司，出海幾十年間，已培育起自己的核心競爭力，今年該公司帶來一批取得「GOTS」（全球有機紡織品標準）認證的新產品，希望通過廣交會尋覓海外市場品牌代理。目前，已經有澳洲、沙特阿拉伯等國家的客戶在參觀展位後表達了代理合作的意向。

從事玩具外貿30多年，江蘇大東工貿有限公司業務經理俞贇則深刻感受到，全球範圍內的業態正在發生改變，在電商模式、義烏模式興起的影響下，下游客戶可以直接對接小廠家進行小批量採買，給傳統的大規模玩具工廠帶來挑戰。為此，他們通過減少設計款式、改變備貨模式等方式應對，收到了不錯效果。

小眾賽道企穩 留住老客戶

「合同已經簽了，節日也馬上到了，到了沒辦法再拖的時候美國客戶還是要接受。」江蘇鎮江聯友歷代服飾工藝品有限公司則在小眾賽道站住腳跟，他們在內地主營影視劇及舞台表演服裝設計，並由此衍生出節日派對玩具服裝出口業務，目前歐洲、美國市場約各佔一半。由於這類產品具有很強的文化屬性，雖然市場「小眾」但需求比較剛性，該公司總經理徐傑介紹，目前公司每年的出口額基本穩定在四五百萬美元上下，「大概60%以上成交都源於老客戶。」

毛絨玩具「過家家」　新玩法吸引海外訂單

「來一串烤腸，幫我撒點辣椒！」這不是深夜小吃攤，而是廣交會三期現場的一個展位上，一個仿真燒烤爐熱氣騰騰，工作人員麻利地給一套「烤腸」「烤雞腿」「烤蘑菇」等毛絨玩具翻身、上調料。當工作人員「撒辣椒」時，辣椒瓶蓋和瓶身的魔術貼設計會發出「卡卡」的研磨聲音，燒烤爐也會「冒煙」，吸引不少海外採購商圍觀拍照，有的還上場體會了一把當「大廚」的滋味。

這一「燒烤套裝」是東莞康源玩具製造有限公司開發的場景化毛絨玩具系列。公司業務員胡新會說，他們賣的不只是玩具，還是「情緒價值」。「我們賣整個燒烤攤，這樣一整套場景，讓孩子甚至大人都能代入感十足地玩起來。」

「我們的產品以出口為主，美國市場佔比三到四成。這套燒烤玩具，我們去年還拿到美國的玩具專業展參展，非常受歡迎，很多客戶都下單了。」 胡新會說，受關稅影響，對於美國市場訂單，他們一般都靠越南與緬甸兩地廠房生產發貨。「海外兩個廠房總產能約佔公司整體的50%。」她介紹，公司採取自有品牌方式來經營美國市場，希望提升認知度和增加產品利潤。

（來源：大公報A2：要聞 2025/05/03）