2024年度營收凈利均同比增長　洽洽食品全球化布局打開成長空間

4月24日，洽洽食品股份有限公司（以下簡稱「洽洽食品」）發布2024年年報，交出一份營收凈利均同比增長的業績答卷。報告期內，洽洽食品實現營業收入71.31億元（人民幣，下同），同比增長4.79%；歸屬於上市公司股東的凈利潤8.49億元，同比增長5.82%；經營活動產生的現金流量凈額為10.39億元，同比增長147.78%。

同時，洽洽食品披露了年末分紅方案，擬向全體股東每10股派發現金紅利10元（含稅），合計擬派發現金紅利4.97億元（含稅）。這已是年內第二次分紅，今年1月份，洽洽食品已針對2024年前三季度業績實施每10股派3元的分紅方案。

海通證券研報顯示，洽洽食品圍繞中長期戰略目標，堅持開放合作，擁抱創新，積極應對外部挑戰。加大渠道精耕，持續提升終端覆蓋率，加大零食量販店的合作，推進會員店等新渠道的拓展，海外市場不斷突破；高端瓜子「葵珍」市場規模持續提升，風味堅果產品不斷創新突破，堅果禮盒銷量持續提升，實現整體業績增長。

研發投入不斷增長

從業務結構來看，2024年，洽洽葵花子業務依然是營業收入的最大貢獻者，實現銷售收入43.82億元，佔總營收比重為61.45%；堅果業務作為公司第二增長曲線表現亮眼，銷售額為19.24億元，佔營收比重為26.97%；其他產品業務銷售額為7.73億元，佔營收比重為10.84%。

報告期內，洽洽食品持續加大研發投入，從原料種植、儲存、生產、加工、包裝等各環節持續進行技術創新和改進，研發費用同比增長17.15%至7568.39萬元。

「我們始終聚焦瓜子和堅果品類發展，持續細分品類創新。推出的如茶衣瓜子、螺螄粉味瓜子、榴槤味瓜子、辣根味瓜子、麻辣辣條味瓜子、意式火腿風味堅果仁等多款創新產品，精準捕捉年輕消費需求，形成差異化競爭優勢。」洽洽食品相關負責人表示。

供應鏈升級成為支撐戰略落地的關鍵。2024年12月，洽洽食品包頭洽洽堅果休閒食品擴建項目建成投產，為發展提供了產能支撐。同時，對EHS數智化管理平台進行升級，實現運營數據化，不斷提高供應鏈的管理水平。

品牌建設方面，洽洽食品通過簽約郭麒麟為代言人、贊助《喜劇大會》、聯合泡泡島音樂與藝術節「快樂登島」、打造「嗑瓜子大賽」等創新營銷，將「快樂就要洽洽洽」的品牌理念深度植入年輕群體，形成線上線下聯動的品牌勢能。

中研普華產業研究院發布的《2025-2030年中國休閒食品行業市場競爭格局分析及發展趨勢預測研究報告》顯示，2025年中國休閒食品市場規模預計將突破1.8萬億元，到2030年將達到2.5萬億元，年均複合增長率為6.5%，顯示出我國休閒食品市場的巨大潛力和發展空間。

在業內人士看來，休閒食品的消費群體廣泛，包括兒童、青少年、成年人及老年人等全年齡段，不同消費群體的需求呈現出個性化、定製化、多樣化的特點，對企業的創新能力以及供應鏈的效率要求越來越高。洽洽食品持續增加品牌端的發力和煥新，正搶佔消費分層帶來的結構性機遇。

海外市場持續突破

財報顯示，洽洽食品「全渠道精耕+全球化突破」戰略成效顯著。截至2024年末，構建起覆蓋國內1272個、海外108個經銷商的立體網絡，渠道數字化平台服務終端網點數量超49萬家。

2024年，洽洽食品持續探索新場景需求，零食量販店、會員店通過不斷推出新品，增速較快，對喜事場景產品不斷孵化，茶飲、餐飲渠道、營養配餐業務、TO-B團購業務、O2O等新場景新渠道持續培育，電商渠道在美團、拼多多、盒馬等平台實現新突破。

值得一提的是，在海外市場方面，洽洽食品不斷深耕東南亞市場，加拿大市場進駐Costco渠道，通過增加品類和新產品、拓展渠道網店、開展品牌創新推廣等，海外銷售獲得持續增長。2024年，洽洽食品海外營業額5.69億元，同比增長10.28%。

目前，經過多年的海外市場開拓，洽洽食品已經建立了區域分布合理的外銷網絡，和國外多個具有豐富銷售經驗的經銷商客戶建立了合作關係，在國際市場上的影響力也在不斷提升，產品遠銷亞、歐、美等近70個國家和地區，是出口國家最多、出口區域最廣的民族品牌之一。

在投資者平台回覆提問時，洽洽食品相關負責人表示：「2025年會對海外市場持續發力，不斷拓展渠道，在成熟區域進行本土化布局，推出本地化口味產品和新品類產品，以提升公司在海外市場品牌的影響力。」

華鑫證券報告顯示，洽洽食品泰國工廠採購成本優勢明顯，海外品牌認知度持續提升，預計洽洽食品未來海外增速或將高於國內。

福建華策品牌定位諮詢創始人詹軍豪在接受採訪時指出，休閒食品行業整體趨勢向好，市場規模持續增長，品類多元化，健康化、美味化、禮品化特點明顯，健康化消費浪潮驅動堅果品類持續擴容，禮品化需求催生節慶禮盒市場爆發，渠道數字化革命加速全渠道融合。洽洽食品既通過產品創新滿足健康化需求，又藉助數字化供應鏈提升全球運營效率，與行業發展方向深度契合。