IFF洞察｜中企出海浪潮　締全球共贏

文|梁錦松

如果要對當前的形勢進行評價，我想我們先從宏觀的視角來看。與特朗普第一次擔任總統時相比，世界已經發生了很大的變化。例如，七國集團（G7）在全球生產總值（GDP）中的佔比已經顯著降低。儘管如此，美國仍然是一個非常重要的市場，但如今的全球格局已經遠遠超越了G7所能代表的範疇，無論是特朗普還是其他任何人擔任美國總統，我們看到，美國已經做好了準備去遏制中國的發展。這種遏制政策並不新鮮，歷史上我們也曾見證過類似的情況。美國一貫試圖壓制任何可能對其全球地位構成挑戰的國家，而現在這一目標是中國。

過去，他們也曾對其他西方國家採取過類似的策略。因此，我認為，中國企業需要為這樣一個全新的時代做好準備。這個時代與我們過去所經歷的完全不同。目前，中國企業通過在國內市場的激烈競爭，已經積累了足夠的競爭力，這為「走出去」奠定了堅實的基礎，這也是為什麼我一直對我的朋友們說，在未來的5年到10年內，我們將看到新一波中國企業加速出海。

我們以特朗普上台後的中美關係作為討論的出發點，但今天的世界已經不再只是中美之間的問題，而是一個更加多元化和複雜的全球化世界。

認清目標 選擇出海目的地

同時，我相信西方的思維方式與中國的思維方式之間存在顯著差異。我經常對朋友們這樣形容：在西方，他們的思維模式更像國際象棋，追求的是明確的贏家和輸家；而在中國，我們的思維更接近圍棋，注重的是如何建立和擴大影響力。在圍棋中，勝利的關鍵不在於直接打敗對手，而在於通過布局逐步擴大自己的勢力範圍，最終掌控全局。同樣地，在現實世界中，建立影響力的關鍵並不是通過壓制或擊敗別人，而是通過廣交朋友、尋求共同利益來實現共贏，這是擴大影響力的有效方式。類似的思維差異也體現在其他領域。例如，在武術中，西方更強調拳擊，以力量取勝，講究直接和剛猛的對抗；而中國則講究太極，以柔克剛，通過巧妙的借力方法化解對方的力量。這些方式和思維的差異是我們在制定戰略時必須認真考慮的因素。

我們注意到，許多中小型中國企業已經成功出海，或者正在出海的路上。這些企業涵蓋了製造業的方方面面以及各個細分領域。那麼，中國企業應該選擇哪些目標市場「走出去」呢？這需要根據每個企業的業務目標來決定。您的目標是想要佔領新的市場、獲取新的資源、降低成本，還是獲得技術優勢？不同的目標將決定不同的出海選擇。同時，企業在出海時還需要考慮其他因素，例如市場潛力、經濟和貿易關係、目標國家與中國之間的經貿合作基礎、監管環境及文化上的互通性。地理位置是否足夠接近、目標國家的政治經濟是否穩定、能否在當地建立合作夥伴關係，以及品牌、合作模式和合資企業的要求，這些都將直接影響企業的出海決策。

目前，我們已經看到，許多中國企業在「走出去」時，首選的目標市場包括東南亞、發達經濟體，以及「一帶一路」沿線國家，例如哈薩克。同時，也有部分企業選擇進入發達國家市場。這表明，中國企業在出海時，必須根據自身的核心競爭力制定匹配的策略，既要降低風險，也要有清晰的增長路徑。也就是說，在出海之前，企業需要進行大量的調研，並充分利用現有資源。例如，中國商務部提供了許多有價值的資源，企業可以加以利用。同時，香港地區仍然能夠發揮重要作用。香港在全球30多個國家和地區設有貿易發展委員會辦公室，為內地企業提供支持。此外，企業還可以聘用當地的諮詢公司，尋找合適的合作夥伴，以確保順利進入目標市場，並實現平穩運營。

這些建議具有一定的普適性。展望未來5年至10年，我認為我們將迎來新一輪中國企業的「出海潮」。在這一過程中，如何有效降低風險、規避潛在問題，將是所有企業需要重點考慮的關鍵。

大家都知道，中國的市場環境是非常內卷的，這也是為什麼我認為未來幾年出海將迎來一個新的高潮。我在南豐集團還有另一家我創立的企業，專注於醫療領域，這是一個主要面向內地市場的企業。醫療行業仍然是一個小風口，因為內地正面臨老齡化問題，而隨着人均收入的增加，人們對健康、長壽的需求也不斷提升。但是，不同行業有不同的應對策略。

中國企業與當地企業以及當地經濟的合作，最終目標應該是促進全球的共同繁榮與和平。我認為出海的目的應該是三贏，不僅僅是企業和國家之間的利益共享，更應該推動全球經濟發展、和平共處以及應對氣候變化等全球性問題。因此，我們的視野不能僅局限於自身企業或國家，而是需要更多關注合作夥伴的經濟、環境，以及如何為全人類的進步和發展貢獻一分力量。只有具備這樣的目標和視野，出海才能真正實現三贏。

香港金融優勢大派用場

在這個方面，我認為中小企業有許多值得借鑒的經驗。如何出海，關鍵還是要看企業自身的需求。在這一過程中，像香港和新加坡這樣的國際金融中心可以發揮重要作用，尤其是在當前美國孤立主義抬頭的背景下，香港可以幫助中國企業乃至全球企業實現更緊密的連接。例如，美國此前對某些國家實施制裁，不僅切斷了其環球銀行金融電信協會（SWIFT）支付系統，還凍結了外匯儲備。在這樣的情況下，香港是否可以推動建立一個更加多元化的全球支付結算系統，從而規避過於依賴單一系統的風險？目前，香港的監管局（金融管理局）正與中國人民銀行及其他中央銀行合作，探索另一個支付系統──網上支付跨行清算系統（IBPS）。現在，越來越多的中央銀行也加入其中。同時，隨着人民幣國際化的進程加快，使用人民幣進行貿易結算的國家越來越多，但需要強調的是，人民幣短期內或中期內都不會實現完全自由兌換，這導致形成了兩個獨立的資金池，而境外人民幣最大的資金池就在香港。因此，香港有責任在這一領域發揮更大作用，推動人民幣的全球使用。此外，香港還應着力發展成為離岸人民幣資產管理中心，明確哪些資金可以投資、哪些不能投資。

培育企業人才 開拓新市場

除了金融領域，香港在其他方面也具備一定的競爭能力。比如，香港是少有的，甚至可能是唯一一個擁有五所大學躋身全球前100名的城市。這是我們的優勢之一。然而，在幫助中國企業出海的過程中，我們需要進一步發揮這種優勢。過去，香港對美國和歐洲這些發達經濟體相對熟悉，也積累了不少經驗，但未來，正如剛才提到的，南南國家（Global South）的市場份額和本地生產總值（GDP）將越來越大。因此，香港的大學也需要轉變思路，培養能夠與南南國家打交道的人才，同時為這些地區的投資和商業活動提供支持。此外，我們還可以吸引更多南南國家的學生前來香港求學、做研究，幫助他們更好地了解中國，促進與中國的交流與合作。香港的大學在這方面可以進一步思考，如何培養更多能夠幫助中國企業順利出海的人才，尤其是在面對南南國家時，如何更高效地與當地建立聯繫。

事實上，目前香港的多所大學不僅與內地和歐美的高校有廣泛合作，還與許多南南國家的領先高校展開了不同領域的學術研究。這表明，香港在這方面完全有能力。同時，考慮到未來幾年美國的排華情緒可能會持續升溫，許多在美國和歐洲工作的科學家可能希望前往香港從事研究和工作，某種意義上，這為香港提供了一個重要的機遇，進一步鞏固其作為國際金融中心和高等教育與人才中心的地位。特別是在離岸人民幣業務方面，香港已經擁有良好的基礎，而高等教育和人才培養的進一步發展，無疑將為香港和國家發展帶來更多助力。

（本文由國際金融論壇（IFF）副主席、香港特別行政區前財政司司長、南豐集團行政總裁梁錦松為11月22日國際金融論壇（IFF）第21屆全球年會「揚帆出海：中國企業的大航海時代」議程演講改寫而成，並授權本專欄發布）