我國休閒食品行業市場復甦　洽洽食品創歷史最好三季報

由於消費動能承壓、消費者更加注重質價比、量販零食的崛起，我國休閒食品行業市場規模在2023年出現了數十年來首次負增長。進入2024年，零食行業出現復甦跡象，作為行業龍頭和堅果炒貨第一股，洽洽食品今年以來實現收入利潤雙增長，在激烈的競爭中展現出強勁的抗壓力和成長潛能。

前三季度，洽洽食品實現營收47.58億元（人民幣，下同），同比增長6.24%；歸母凈利潤6.26億元，同比增長23.79%；毛利率提升到30.25%，盈利能力較去年大幅提升。其中，第三季度營收、利潤創同期歷史新高。

據了解，得益於深厚的品牌積累、全產業鏈質造布局及產品創新，目前洽洽食品經營效率、盈利能力均處於較高水平，公司多年毛利率基本維持在30%以上，凈資產收益率高達15%，實現在存量時代逆勢成長。

產業鏈布局方面，洽洽食品強調全產業鏈品質把控，通過與農戶深度合作、與種子公司合作推廣優勢品種、加強上游供應鏈管控能力，降低生產成本。特別是洽洽建立了「公司+育種機構+推廣合作人+種植戶」的網絡式訂單農業體系，既保障原料供應，又促進當地農民增收致富，「從田間到舌尖」的全產業鏈優勢得以充分展現。目前，洽洽擁有100多萬畝葵花種植基地與2萬多畝堅果種植基地。

產品研發方面，今年前三季度，洽洽食品研發投入達到4717萬元，同比增長9.46%。此外，洽洽創新推出了有機核桃仁、意式火腿風味堅果仁，並已入住山姆；推出新品茶衣瓜子，業內首創瓜子自動化輕裹茶葉技術，使中國茶的韻味和瓜子巧妙結合；推出包含螺螄粉味、榴槤味和辣根味的「臭門」特別限定系列瓜子，滿足了年輕群體獵奇、個性化的消費飲食情緒，深受消費者喜愛。

整合營銷方面，近年來，洽洽不斷強化「快樂」價值主張，品牌形象更具年輕化。國慶期間，洽洽食品聯合泡泡島音樂節與藝術節「快樂登島」，和年輕人玩在一起，打造邊聽音樂、邊嗑瓜子的快樂休閒場景。此外，洽洽與華熙生物聯名推出「瓜子臉面膜」，與RiCO聯名IP堅果零食盲盒，與王者榮耀聯名風味瓜子；洽洽還贊助了內地爆火的喜劇競演綜藝《喜劇大會》，通過綜藝傳遞快樂的基因，冀年輕人帶上美味的洽洽瓜子和堅果來看喜劇、笑哈哈。一系列新穎的玩法吸引了大量年輕人的關注和參與，拉近了其與目標圈層的距離。

市場推廣方面，瞄準「多品類大單品+全渠道布局」，目前洽洽食品在數字化渠道平台掌控終端網點數量目前已近40萬家，在瓜子、堅果兩大單品中位居行業第一。同時，作為國內率先出海的零食品牌，洽洽的瓜子堅果遠銷全球，今年上半年，海外收入達2.46億元。此中，2023年，洽洽泰國子公司貢獻4億元，凈利潤接近9000萬元，泰國已成為其海外第一大市場。

今年，洽洽啟動「千縣萬鎮」工程，匹配專業經銷商和渠道，推進下沉市場的深入開發。目前洽洽已與零食很忙、趙一鳴、零食有鳴、好想來等展開合作，2023年實現量販渠道含稅收入近兩億元。