短劇出海東南亞　摸索中前行

（大公文匯網記者 丁春麗）「中國短劇出海大多數會將東南亞作為第一站，東南亞地區的文化、習慣等與中國比較相似，而且觀眾對於短劇這種形式也比較接受。」廣西肆肆壹零零文化科技有限公司CEO法政告訴記者，雖然從今年7月才開始做東南亞市場短劇出海的APP平台，但公司卻是在短劇出海賽道中跑出結果的極少數的一家。

從拍段子起家，到通過矩陣的方式從內容創作平台獲取收益，法政的出海之路是一步一步摸索出來的。從用戶的需求和場景出發，到短劇平台的設計、產品的開發、供應鏈的組織（版權、cps、平台），法政將大部分的資金投入到版權和投流推廣上面。

「我們一共花了差不多接近400萬元（人民幣，下同）試水，但跑通的只有廣告投流、東南亞地區的社交平台的植入以及電商團隊的cps銷售。」法政介紹說，短劇出海是文化出海這個大趨勢的小浪尖，目前出海平台大概有兩百家，但真正跑通的不足30家，大部分平台都在摸索期，而用這樣「草根」的方式幾乎沒有。

法政也向記者坦言，短劇賽道實則是廣告投流堆積起來的「商業」模式。在十幾萬元、一兩周就能拍出一部短劇的背景下，只要廣告投流的價格和製作之類的總成本價格低於用戶付費的價格，那就可以進行快速變現及複製。

雖然短劇在中國已經有一條成熟的運營和商業化道路，但要在一個新的市場和國家開展業務時，文化、習慣、當地政策等本土化難題是無法繞過的。在確定好出海國家和地區之後，法政建議出海公司註冊一切適合短劇推廣的媒體，例如Line、WhatsApp、Facebook、Tik Tok、Kwai、Voom、YouTube……東南亞私域市場優選Ins、Line，歐美市場建議重心還是放在Facebook。

海外內容監管更嚴格

由於語言和文化背景的差異，很多出海團隊拿着國內的老劇進行英文翻譯，甚至還增加了配音。法政說，這些內容題材仍然屬於國內的類型，缺乏對當地市場的深入了解和針對性創作，這也是出海公司容易踩的一個大坑。

法政說，出海的短劇能做原創就做原創，盜版的成本有時候比正版的還高。如果覺得海外沒有「版號」，認為海外的內容監管比國內弱，這個是比較天真的想法。回顧海外Google Play、AppStore的內容監管程度，一直比國內市場更嚴格、更繁瑣。

國外網民付費率較低

東南亞與國內內容偏好接近，熱門題材以甜寵、虐戀、家庭倫理等為主。儘管擁有龐大的受眾群體，但付費意願低、消費能力有限、進入及投資門檻較低導致市場競爭激烈。出海短劇目前的主流變現方式分別是單集付費和廣告變現兩種，單集付費價格不同地區定價不一，廣告的投放價格則是歐美整體高於東南亞。同時，歐美和中東的網民付費意願也明顯高於東南亞。

「我們綜合了十幾家平台，北美地區的付費平均是3-6美元，而東南亞屬於低消費，基本上是5個泰國人=1個美國人的付費。」法政告訴記者，國外網民的短劇付費率不足3%。在法政看來，短劇出海的生意要長久做下去，還是要做平台，他志在打造一個微短劇版的奈飛（Netflix，美國的流媒體播放平台），從初期即產出正版且本地化的內容。