在滬港人 | 司徒文聰：滬上商業創新引領「年輕力」消費

（大公文匯網 記者 夏微）顛覆中國傳統舊城改造模式的上海新天地項目有他參與的身影；成功將正大廣場打造為家庭一站式購物體驗消費中心得益於他的謀劃；TX淮海｜年輕力中心能夠在網絡時代成為年輕人和潮流文化的線下聚集地他是幕後推手……他就是現任u group年輕力集團主席司徒文聰。人們常說「機會是留給有準備的人的」，離港來到內地發展近三十載，握住了內地蓬勃發展機遇的司徒文聰淡然一笑稱，「我覺得我準備得還不錯。」

獨闢蹊徑北上發展 港人優勢成職場「加成」

上世紀九十年代，內地的繁榮度與香港還是不可同日而語的。彼時，眾多的港人畢業生都會選擇留港或從國外返港就業。「那個時候我身邊的朋友基本都選擇了留在香港，就連去歐美髮展的都很少。很多國外回來的在香港還特別吃香，可以選擇一個很不錯的起步工作。」可那時的司徒文聰卻做了一個在他自己看來頗為有趣的決定——北上去看看這個世界有多大。

司徒文聰選擇的第一份工作幾乎天天要到內地的南方城市走動，「常常是中午還在東莞，下午就在深圳，晚上要去中山。」正是基於這份工作，讓他開始對內地有了一定的了解。內地對那時的司徒文聰來說，一切都很「新奇」，「很多事都和我們從小在香港長大所理解的是不一樣的。」與此同時，司徒文聰也敏銳地窺見了內地的發展機遇，他開始更為積極地物色內地的工作機會。

功夫不負有心人，1995年，北京一個類房地產項目需要一位懂外語，能夠在香港和歐美之間擔當橋樑的人，這對身為港人又一心想要到內地闖蕩的司徒文聰來說簡直是天賜良機，於是在毫無人脈的情況下，他隻身從香港奔赴北京。「在那個崗位上我覺得發揮得非常好，無論是領導，還是環境，我都很適應，給人的感覺我是個『老北京』一樣。」此後，憑藉自身的努力與堅持，司徒文聰很快成功進入了北京的嘉裏集團工作。

「那兩年我已經在琢磨北京的城市發展，而且既然接觸了房地產領域，就決心在這個賽道繼續。」有了明確的發展目標後，司徒文聰在嘉裏這個超大外企平台裏瘋狂地「汲取養分」，「之前在民營還能靠小聰明，也沒什麼特別大難度，但進入嘉裏之後我就開始從中低層學習，一步步學從商業地產的運營、招商、物業、工程、協調慢慢做起來。」

融入圈層展示自我 新天地項目影響一生

工作之餘，司徒文聰還不忘廣交良師益友，積極拓展人脈圈子。在北京發展不到五年時間，就已經成為北京地區香港商會的副會長，並善於利用各類場合，積極地表達自己對內地發展的思考，「這讓當時結識的一些上海的高管和老闆知道了我是一個可用的人才。」獲得機遇或許需要一定的幸運度，但積極為自己鋪路未嘗不是一種得到機會的良策。

1999年，司徒文聰的這些「上海朋友們」都在討論一個具有時代意義的項目——把百年歷史老弄堂打造為一個新天地。

那個時候，對於上海新天地項目的負責方瑞安集團來說，從香港調派人才到上海並非難事。但要讓調來的人從零起步學普通話、了解內地過去5至10年的發展、去理解內地的政府機構體系框架卻需要一個漫長的過程。「這就是我的優勢了」，司徒文聰會心一笑，「那時的我已經來內地五年了，對內地的工作環境、方式方法比較了解，加之我是個勇於接受挑戰，不輕言放棄的人。」就這樣，司徒文聰參與了上海新天地這個影響了他一生的項目。

「在那個年齡段，如果是在香港，是根本不可能有的經歷，想都不敢想。」新天地雖是一個舊改項目，但也承載着國際文化交流的重要使命，故而年紀輕輕的司徒文聰就要時常和政要及國際品牌高管溝通對接。「這正是內地腹地遼闊，開放發展帶給我們年輕人的前所未有的機會。」

吸納生活所見所聞 深耕商業地產創佳績

新天地項目之後，司徒文聰一躍成為創新商業領域的行家。回顧北上內地奮鬥的這些年，司徒文聰感嘆，對祖國發展潛力的看好是他最成功的職業規劃，「看到了內地發展空間更大，機遇更大，創新機會更多。」

雖已有所成就，但司徒文聰仍在不斷尋求更大的自我突破，「我很珍惜每次創新的機會，覺得特別富有挑戰性，希望能為自己喜歡的行業做些更有意義的事情。」正在這時，正大集團找到了他。

作為上世紀九十年代初期的標桿性商業地產項目，正大廣場自立項後便一波三折，始終無法找到屬於它正確的定位和發展。司徒文聰就是在這樣的情況下接手了項目。根據自己多年來對國內外市場的觀察，司徒文聰作出大膽的判斷，「中國未來20年中產階級將崛起當道」，故而他將正大廣場規劃為一個以中產階級為主要消費對象的購物中心，而且是涵蓋日常消費全場景的一站式綜合項目。不僅如此，為了匹配中產階級的消費能力，司徒文聰還帶着團隊飛遍全球招商引資，Zara 、H&M、優衣庫等都是經他之手進入的中國市場。

經司徒文聰重新規劃後的正大廣場每天能迎來幾十萬人光顧。時至今日，這一家庭娛樂購物中心的模式仍是眾多大型購物中心的模板。外人或許難以想像，締造了這一商業奇跡的司徒文聰，那時不過35歲。

「我的工作沒有換過賽道，始終是與創新商業和新零售消費領域的商業、消費、數據、策劃打交道。」司徒文聰務實道，「機會是留給有準備的人的，我覺得我準備的不錯。我一路走來，以前所做的工作都會變成下一份工作的基礎。」

看好年輕消費群體 「內部永動機」扶持國潮

從項目的參與者，到項目的一把手，正大集團之後，始終着眼於同一行業的司徒文聰已經在很短的時間內獲得了階段性的成就，也看到了資本對於商業發展的決策性。雄心勃勃的司徒文聰那時便產生了與資本機構合作的想法，而無巧不成書，有意布局中國市場的黑石集團向他拋來了橄欖枝。司徒文聰毅然選擇了在黑石這個更高一級的平台大展拳腳。

然而，這或許是他職業生涯中唯一一次「意外」，但可能也是最大的機遇——2008年，司徒文聰剛剛加入黑石不久，金融風暴來襲，黑石決定終止在中國的投資。「但那時我對中國經濟的判斷依然比較樂觀，所以依舊積極布局，2009年至2013年我正式脫離了黑石的框架，成立了u group年輕力集團。」

司徒文聰謙遜地表示，他從不認為自己適合當老闆，而是一位好的謀士。可如今公司在他的帶領下卻發展得很順利。互聯網崛起對實體商業帶來巨大衝擊的當下，公司卻能尋得突破口，再度創造創新零售和商業平台的奇跡——上海淮海路曾是夜上海的標誌街區之一，淮海中路523號更是曾有「華亭伊勢丹」這樣的潮流地標。但隨着線下實體經濟的不景氣，這裏幾經轉手依舊難改破敗之勢，直至2019年u group年輕力集團和百聯集團共同打造的TX淮海的出現，首店、潮牌、網紅餐飲的入駐，讓這裏成為年輕人的潮流聖地。

「2005至2015年開始強互聯網屬性的崛起，最受影響的就是90後，原來實體經濟線下體驗已經不是唯一的選擇了，90、95後的體驗會發生一個非常大的轉變。不僅如此，年輕一代成為了消費主力。」意識到這一趨勢的司徒文聰迅速將集團的業務板塊分為三部分——資產管理、年輕人的潮流商品板塊和年輕人的數據板塊。三大業務板塊相輔相成，形成閉環。

「10後，他們的民族自信會比00後更強大。國際大牌必須要有中國版本不然就沒有在中國市場扎根的實力。10後會成為中國產業鏈重要的供應商，給予大量資金支持，令中國成為品牌大國，有充分的肥沃土壤生長，進而出口。」基於這一觀察，司徒文聰帶領u group年輕力集團投入大量精力用於扶持國潮。

據其透露，如今在集團有個「內部永動機」，即藉由集團自身的平台資源優勢，以較低的風險發掘並投資、培育具有潛力的國潮品牌。「作為在全國多地有着年輕力中心和潮流文化消費平台的u group來說，集團可以提供平台給新興品牌去市場試水，通過觀察營收數據，集團進一步選擇投資對象，進行精準扶持，助力品牌快速成長。」