直播帶貨不忘傳遞知識　補習名師中英互譯妙語連珠

（大公報 記者 盧冶）據了解，在「雙減政策」下，新東方培訓學校老師紛紛轉型進行直播帶貨，轉型帶貨主播的老師們結合直播貨品的中英互譯，信手拈來的歷史與哲學，妙語連珠的段子與詩句，迅速引爆了直播平台，數據顯示，6月16日下午「東方甄選」粉絲總量突破千萬大關，此前的6月9日，粉絲總量剛突破100萬。新東方名師董宇輝邊賣牛排邊教英文，中英互譯信手拈來。熱情的粉絲也盛讚，「文化人的直播竟然如此浪漫」，「可以不買，但是一定要看。」

一邊是寫滿英文單詞的白板，另一邊，牛排、洗衣液、大米、玉米鋪滿了「講師」面前的桌面，乍一走進新東方的「東方甄選」直播間，聽着「雙語教學」，還以為來到了英語課堂。但看了一會兒才發現，這位有着8年經驗，帶過50萬學生的新東方英語名師董宇輝，在直播間的身份是一名帶貨主播。與其他主播不同的是，董宇輝在介紹商品的特點時，還會講解這些特點如何用英語表達。

看直播就想免費學單詞

例如，在講解牛排的直播中，他一邊向網友們介紹牛肉產品的含量與成分，一邊向網友們傳達英語的知識點，並提醒網友們趕緊記下來─「24 bags of seasonings，調料叫seasonings」「唯一的配料就是牛肉，配料就是ingredient」不少網友直言，「這是我呆過最久的直播間，不為別的，就想免費學幾個單詞。」「我剛進直播間，以為是新東方在賣課，看了一會兒才發現是在賣貨，太上頭了。」

而更厲害的是，在「東方甄選」直播間裏，雙語直播只是最常規的帶貨模式，「金牌主播」董宇輝在帶貨的過程中，時不時變換身份，比如歷史老師、哲學老師、地理老師，甚至是脫口秀演員……賣玉米時，他說「你其實不是想玉米，而是想當年的自己，那個時候人間的事情你還沒有經歷」；賣大米時，他說「我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪；我沒有去帶你感受過十月田間吹過的微風；我沒有帶你去看過沉甸甸彎下腰猶如智者的谷穗；但是親愛的，我可以讓你品嘗這樣的大米。」網友直呼，「這賣的不是普通大米，是鑲了文化金邊的大米」。

顯然消費者對這種新型帶貨方式很受用，「東方甄選」近7天9場直播，銷售額突破5835萬，僅6月10日一天直播，粉絲增量達41萬。

連買四袋大米不退貨

從6月10日開始，不少消費者定時蹲守「東方甄選」直播間，王加一向大公報講述了自己四次瘋狂下單的經歷，每次都因直播間頻出的金句而消費。她回憶，第一次點進直播間董宇輝在賣大米，老師說：「你後來吃過很多菜，都沒有味道，因為你每次吃菜的時候都得回答問題，得謹小慎微，你吃的不自由；後來回到家裏，即使是吃普通的家常菜，也吃的越來越舒服。」這話說到了心坎上，當即買了一袋。第二次進直播間聽見董老師說：「我想把天空大海給你，把大江大河給你，好的東西都慷慨給你。」沒控制住，又買了一袋。「第三次、第四次在直播間，董老師都是在賣大米，一共買了四袋大米。」雖然董宇輝表示可以退回三袋大米，等吃完了再回購，但是王加一表示不會退貨，就當為知識付費。

不忘傳遞知識 直播行業或洗牌

如今，直播賣貨行業亂象叢生，當其他主播在直播間裏卑躬屈膝喊着「家人們」「寶寶們」，在直播之間表演降價大戰的時候，更顯「文化直播」的難能可貴。

與「我就是要給家人們謀福利，老闆不降，我貼錢也要降。」更有主播在直播間故意低價售賣，薄利多銷後又「後知後覺」，在直播間哭着訴說自己虧本了幾十萬。網友們已經看夠了這些把戲，直言需要有文化的直播間，安靜的直播間。

在「東方甄選」直播間裏，主播們則抄起黑板，上起了課，在商品被拍完之後，主播們說「別急，讓我把這個知識點講完」。沒有誇張的表演，沒有聒噪的環境，也沒有賣貨的套路，只有知識的傳遞和文化的碰撞。

有業內人士預測，通過「東方甄選」的火爆，直播行業有可能會面臨一次大洗牌。「我去東方甄選的直播間仔細觀察過，賣新疆大棗，會聊到光照和光的傳播速度；賣大米，就從美索不達米亞、兩河文明講到華夏文明馴化的水稻；推薦玉米時，會科普吉林省北緯43度的黃金玉米帶。這正是文化產業爆發下所需要的，儘管主播強調不會刻意讓大家下單，願為『文化人帶貨』的觀眾們，還是在屏幕前下了一單又一單。證明了此模式是非常成功的。」張先生表示，在直播帶貨亂象叢生的當下，我們能從他們身上看到知識的力量，這個時代青睞的，還是有文化內涵的人。

逆境下轉型 文人風骨仍在

「東方甄選」爆火絕不僅僅是一場關於直播的狂歡。

退租1500個教學點、8萬套桌椅捐贈鄉村學校、市值蒸發2000億人民幣是真的。直播人數突破10萬+、粉絲量突破1000萬、股價暴漲716%也是真的。

自從雙減政策落地之後，整個教育培訓行業遭受了嚴重的打擊，而其中新東方作為這個領域的龍頭，幾乎可以說是攔腰砍斷。2021年年末，俞敏洪帶領新東方團隊進入直播電商行業。帶貨現場，他們不講產品講文學，不喊賣貨說哲思，其中以董宇輝尤甚。說到小朋友讀書，董宇輝出口成章：如果世界上只剩一種成功，那便再沒有了成功。如果只剩成績，那便沒有了孩子。如果你把孩子裝在一個實用主義的鐵盒子裏，結果卻想讓它開出理想主義的花朵，那不可能。網友大呼，格局一下打開。

在直播電商戰場，東方甄選如何可以成為直播的清流和主播的天花板？人們津津樂道主播的文化素養和知識底蘊。與其說是文化浸潤，不如說文人風骨一直存在。與大主播動輒十幾萬的坑位費不同，東方甄選是少數不收坑位費的直播間。在助農幫農上，他們更是不遺餘力，要下到田間，為農民帶貨。

知識是表象，風骨才是內核。師者，人之模範也。有着30年教育工作者經歷的新東方，自始至終都是一群文人，儘管做着煙火氣十足的直播帶貨，但直播間仍書卷氣十足。雖在帶貨，傳遞的卻是詩和遠方。

（來源：大公報A18：內地 2022/07/03）