外銷轉內銷　台農迎來事業「第二春」

（大公文匯網 記者 賀鵬飛）「我從2001年來大陸一直做外銷，疏忽了國內市場，直到後來外銷做不下去了。」台灣花農郭彥青登陸創業20年，專註於蝴蝶蘭新品種研發、種苗培育和花卉銷售，產品暢銷歐美日韓等國。在出口利潤大幅萎縮後，他毅然轉攻大陸內銷市場，很快迎來事業「第二春」。

郭彥青原本在山東青島創業，引進和培育了大量精品蝴蝶蘭種苗，在歐美日韓大受歡迎，每年僅出口到荷蘭阿姆斯特丹的蝴蝶蘭就多達300萬株。不過受人民幣升值等因素影響，出口利潤逐年下滑。

「我們開始做歐洲市場的時候，1歐元能兌11塊人民幣。到我不做歐洲市場的時候，1歐元只能兌換7.2元人民幣。人民幣升值40%，也就意味着我們損失了40%的純利潤。」郭彥青坦言，除人民幣升值外，新冠肺炎疫情也對其出口業務造成巨大衝擊。2020年，公司出口的蝴蝶蘭數量銳減至約27萬株。

所幸郭彥青及時向內銷市場轉型。2018年，他離開青島，來到南京創辦林語花海花卉有限公司，投資3000多萬元（人民幣，下同）新建佔地面積56畝的綜合性蝴蝶蘭產業基地，主攻內銷市場。

林語花海公司所在的南京江寧台灣農民創業園為前來創業的台農提供了「拎包入住」的良好條件。據江寧台創園四級調研員趙錫斌介紹，台創園積極落實「惠台31條」「農林22條」等政策，為台胞台企提供3年免租金等優惠政策，還協助台企利用周邊的花卉市場等拓展內銷渠道。

目前，林語花海公司已建成標準智能玻璃溫室1.5萬平方米，蘭花組培室2000平方米，並引進台灣和日本等地的數十種珍稀蝴蝶蘭原生種苗繁育，年產量達300多萬株，年均總產值達800多萬元，在蝴蝶蘭從業者中具有獨特優勢及強勁競爭力。

郭彥青指出，蝴蝶蘭花型美麗且花期很長，越來越受大陸民眾喜愛，其中包括很多年輕人。大陸市場對蝴蝶蘭的認知水平也逐漸提升和日益多元，公司將會根據大陸市場的趨勢和變化，積極開發更多的蝴蝶蘭品種，進一步拓展內銷市場。

另一家台資農業企業——台寧生態農業發展（南京）有限公司，則自創辦之初便瞄準內銷市場。該公司也成立於2018年，註冊資金288萬美元，台資約佔70%並提供台灣熱帶水果種植的技術支持。項目位於南京市溧水區上莊村，總投資6200萬元，佔地面積670餘畝，計劃建設高產、低效、低耗、無污染的熱帶水果生產基地，並打造生態觀光旅遊、採摘、垂釣、科普教育、鄉村親子游等為一體的生態農業園。

據台寧公司董事長許金錶介紹，公司現已種植紅美人柑橘120畝，台灣紅心火龍果、芭樂、獼猴桃、釋迦、楊桃、蓮霧、木瓜等具有市場競爭力的熱帶水果品種共50畝，陽光玫瑰葡萄、蘇翠一號、深州蜜桃等其他水果200畝。

「我們在建設過程中享受到國家三農政策和惠台政策的很多優惠，每畝土地的前期投入節省了將近一半的成本。」許金錶說，公司的果園今年已經掛果和小量上市，預計明年就能量產並收回投資成本。以陽光玫瑰葡萄為例，其每畝人工工資和肥料等投入為2萬元左右，但量產後每畝產出高達16萬元左右。