港青辦短視頻公司　看到中國製造之美

（香港文匯報記者毛麗娟）T恤衫、五分褲，超過1.8米的身材、一口流利的普通話，2015年暨南大學深圳旅遊學院畢業後，香港青年鄭鵬翔與兩三個好友在深圳城中村啟動創業，成立雨果傳媒，從最初的小作坊發展到現今公司已有30多個網絡主播，帶貨遍及珠三角生產的各類中國製造。鄭鵬翔希望在未來兩三年內，公司培養出100個主播，直播賣貨的品類更加細分，將更多高性價比的珠三角製造產品從直播間送到消費者手中。

6月中旬的一個周末，在雨果傳媒位於深圳龍華某文化產業園的辦公室，香港文匯報記者參觀了港青鄭鵬翔的直播間。辦公室左邊的衣架上掛滿了各種直播時穿的服裝，陽台旁邊的空間則被布置成了直播台，周邊的辦公桌上擺放着各類直播銷售的產品，有小家電、廚房用的吸油紙、洗髮水、有掛耳咖啡以及部分零食產品等等。

香港創業成本高故留深圳

「今天在我直播間帶來一款超級福利款--小勇AI智能機器人，專門給小朋友輔導功課用的」。鄭鵬翔一開腔，就是一口標準的普通話，嫻熟的直播帶貨技巧瞬間將粉絲帶進了購物的氛圍中。鏡頭前的他中氣十足、語調亢奮，只有在休息的間隙，才大喘一口氣，攤在沙發上放鬆。

在鄭鵬翔心裏，來內地上學旅行改變了他的人生，畢業時也不是沒想過回香港考警察或者做自己專業對口的酒店管理工作，但考慮到自己個性不是一個服從度很高的人，香港創業的試錯成本又高，最後還是堅定地留在了深圳發展。

受大學參與公益啟發

談及為何從酒店管理專業跨界到短視頻內容營銷專業，鄭鵬翔透露，這和自己大學時創辦的公益組織「赤腳」有關。他們利用公益組織的微信公眾號幫貧困山區宣傳滯銷芒果，最後全部脫銷。這次經歷令他意識到，好的產品要有好的內容營銷，才能廣為傳播。

2015年大學畢業後，鄭鵬翔靠着打暑期工攢下的幾萬元，和朋友湊足10萬元（人民幣，下同）成立了雨果傳媒。租辦公室、購置電腦相機等設備就花了一大半錢，為節約成本，4個人擠在城中村一套20多平的房子裏住，苦捱了三個月。

直到公司製作的視頻產品得到投資人的青睞並拿到首筆投資後，雨果傳媒開始拍網劇，最成功的一套劇靠廣告分成賺了500萬元。雖然小獲成功，但中國的互聯網市場變化太快了，當45分鐘的長劇越來越少人看的時候，流量沒了，廣告也少了，雨果傳媒又面臨新的轉型。

「2018年底，抖音起來了，當時我們觀察到從幾十分鐘的網劇到十分鐘的短劇、再到幾分鐘的微紀錄片，人的注意力不斷被碎片化，於是下決心進入短視頻領域。」鄭鵬翔介紹，當時抖音還沒有開發直播打賞，也沒有直播帶貨功能，市場都是觀望心態，雨果傳媒無法從中盈利，只能靠之前的積累以及接拍廣告片來維持公司的生存。市場和網民相互 「教化」了一年之後，抖音直播帶貨如一夜春筍般遍地開花，被市場普遍接受，雨果傳媒也迅速介入直播帶貨，流量和銷量不斷正向反饋，受到了品牌方的認可。

愈多年輕人喜愛國潮

新冠肺炎疫情前夕，鄭鵬翔不是在展會上挖掘有趣的新產品，就是去珠三角各地的工廠洽談「賣」貨，以達成更多直播帶貨合作。在發現中國製造魅力的同時，他也從一個喜歡穿耐克、阿迪等外國品牌的青年變成了一個喜歡穿李寧、安踏等國產品牌的青年。

「戴森吹風機好不好？好。但是他的售價2,600多元，普通工薪族買不起。有沒有同樣功能好用、但價格較低的國產吹風機？當然有，珠三角就能生產，給粉絲推薦這樣的好貨就是直播賣貨的價值。」鄭鵬翔介紹，主播擁有什麼樣的流量圈層，通常就對應着同樣圈層的品牌會找上門來合作。自認不是頂流主播的鄭鵬翔沒有去找頂流品牌合作，因為這「不划算」，「頂流品牌的產品給我們的售價只能打3折，但是給頂流主播去銷售可以打1.8折，我們沒有優勢，賣出去貨所拿的提成可能不夠付流量費。」

在內地走南闖北的經歷幫助鄭鵬翔更加深入了解到中國製造的優勢、中國供應鏈的強大。他發現，隨着國力的提升，90後這代中國年輕人逐漸萌發對國潮產品的自信，花西子、李寧、安踏、回力鞋等品牌受到越來越多年輕人的喜愛，自己在直播間銷售國產品牌也無需做太多消費者教育。「只要產品性價比高，主播坦誠告知產品的優劣點，粉絲就會信任你，他只要有需要就會來你的直播間。」

做直播賣貨兩年多來，鄭鵬翔把珠三角的主要製造品類都摸了個遍，深圳的電子產品、佛山的小家電、中山的燈具、廣州的美妝、東莞的皮包、汕頭的玩具……聊起這些產品，鄭鵬翔如數家珍。「未來，希望將主播隊伍擴展到100名，帶貨品類更加細分，將更多高性價比的中國製造帶到消費者手中。」鄭鵬翔說。

鄭鵬翔創業經

問：創業6年的過程中，你對創業失敗和創業成功的理解是怎樣的？

答：我不會用虧和賺來形容創業失敗和創業成功。我善於總結錯誤，「今天的我敢於推翻昨天的我」、佔領未來就是成功；創業失敗丟不丟人？不丟人，我創業6年有三個原則：一是「堅持」、二是「不要臉」、三是「堅持不要臉」，我踏踏實實鑽研自己的事，不懂就問、不懂就學，有什麼好丟人的呢？

問：你眼中的香港創業和深圳創業有何不同？對港青北上創業有何建議？

答：香港創業的話，初創企業不是很容易找到天使投資，深圳則風險投資氛圍很濃，有時候說出一個想法，身邊的朋友就能給你投錢；港青來深圳創業，一定要學好普通話，此外就是在內地交友最好保持中庸，不要時刻展露鋒芒，多看別人的好，哪怕不喝酒，喝茶喝咖啡也可以交到很多朋友。

問：可以用一兩個關鍵詞形容你眼中的深圳和香港嗎？

答：深圳是「敢為天下先」，這個「先」有兩個意思，一個是先後的意思，做什麼事情都最先去嘗試，另一個意思是新鮮的「鮮」，對於新鮮事物，有意願去嘗「鮮」，有機會吃到最好吃的部分；對於香港，借用歌手羅文歌裏隱喻的：就是「獅子山精神」，這個精神內涵豐富，包含香港人勤奮、誠實、願意動腦子、敢把握先機，獅子山精神近年有點褪色，希望年老一輩給年輕人更多指導，年輕一輩更加勇敢，當年香港人敢走到歐美、東南亞去做生意，現在祖國的懷抱也是隨時敞開的，為什麼港青不勇敢地邁出這一步呢？我們有大灣區、我們有中部、我們還有廣袤的西部，任何一個領域港青都可以大展拳腳。

問： 深港雙城生活的過程中，有沒有想法將短視頻作品帶出深圳、去更廣闊的空間展示？

答：疫情之前，我經常去國外旅遊，發現外國人知道北京、上海、香港，但很多人不知道深圳，我認為可能是深圳人太努力幹活了、太努力賺錢了，沒有怎麼推廣自己。我的夢想、我的希望是：不只是深圳、包括整個國家未來在國際上都要有更多宣傳點，我們做數字內容營銷，在國外也有YouTube、TikTok的賬號，可以生產更多微電影、短視頻，讓國外的人客觀地認知深圳、認知中國，用好內容讓中國在世界賺到好名聲。

直播公益課程吸才引財

直播間賣貨令鄭鵬翔看到了中國製造的豐富性，也了解到內地消費者需求的多樣性，一個想賣，一個想買，中間就是機會。「抖音直播間開放、易傳播的特點幾乎不可能埋沒任何一個好主播，一件商品被主播賣成了爆品，業內很快就傳開了，別的企業也就找上門來。」和別人做生意不同，鄭鵬翔說自己從來沒有去硬「拉」客戶，溝通費勁的品牌方老闆就不去「教育」，只和願意主動開拓直播帶貨的老闆合作，省時省力。

珠三角的製造重鎮幾乎每個片區都有做工響噹噹的產品，質優價不高，市場也喜歡。鄭鵬翔透露，這些產品的老闆普遍推廣意識強，嗅覺敏銳，一旦發現直播帶貨的效果好，就會主動上門來談合作。

已累計培訓逾3000學員

雨果傳媒一方面幫這些企業帶貨，一方面為其培養直播人才。2019年開始，鄭鵬翔推出直播公益課程，線上分享直播技巧，內容從話術、體態到更複雜的直播間運營、如何吸粉等均有涉及。公益課程運營成熟後，雨果傳媒打造了更為系統的直播商業培訓課程，為有直播進階需求的品牌方提供有償培訓，目前已累計培訓3,000多個學員。

持續的線上課程也為線下成交帶來了轉化，不少品牌方主動上門尋求合作，企業方希望雨果傳媒能夠直接幫助運營品牌的抖音號。目前，雨果傳媒已經成為了抖音官方認證內容供應商，擁有矩陣號100多個賬號。

「赤腳」做公益 多看到他人好

小學前鄭鵬翔在廣東湛江生活，經常目睹奶奶幫忙照看鄰居小孩、父母照顧周圍的獨居老人，家庭的熏陶下，鄭鵬翔從小就助人為樂。舉家移民香港後，剛上小學的鄭鵬翔經常跟着奶奶去老人院做義工、或是幫周圍的獨居老人買米買油、打掃衞生。中學時代，鄭鵬翔加入了香港的一些公益組織，開始走上專業的公益之路。

考入暨南大學後，一次籃球比賽中，鄭鵬翔和同學打賭，輸了就去做一件全校聞名的事，結果他輸掉了這場比賽。可是做什麼好呢？他想起之前去清遠探訪山區兒童的畫面——孩子們在寒冬裏赤腳行走，為這群孩子募捐的念頭油然而生，於是一個大學生公益組織——「赤腳」成立了。

「赤腳」定期為貧困地區留守兒童提供物資援助、心理幫扶、教育支持等公益項目，踐行「行走的愛」的承諾。鄭鵬翔發揮自己擅長整合資源、交友廣泛的優勢，同香港的朋友共同拍攝了一部反映留守兒童現狀的紀錄片，號召更多香港同胞參與進來關注祖國的發展，以實際行動促成香港和內地的交流。與人相處，同理心、共情能力時刻提醒他多看別人的好、少看別人的缺點，因此他交到了很多內地朋友；愛思考、有商業頭腦，朋友多，能「化緣」來資金則為他的公益事業提供了保障。

組織逾10次公益探訪

為籌措更多公益基金，鄭鵬翔和「赤腳公益」組織多次參加香港和內地的公益大賽，反覆打磨PPT，向公眾展示公益項目的商業計劃，最多的一筆基金是他們在香港一個公益項目比賽中贏得了5萬元港幣。

到目前，「赤腳公益」組織吸引了3,000多名會員。鄭鵬翔和他的「赤腳」團隊組織了超過10次的公益探訪，足跡遍布廣東、廣西、甘肅、貴州、雲南、福建多個省份，給山區的孩子們帶去了書本、文具和衣物。利用假期，鄭鵬翔辦了多場關愛留守兒童冬夏令營活動，其中，「關愛留守兒童暑期夏令營活動」獲得了2013年團中央頒發的「圓夢中國·全國第一屆微公益大賽百強團隊」和「2013年全國社會實踐百強團隊」稱號。