港青網紅直播帶貨　灣區闖出名堂

（大公報記者 楊州）「港人招牌，信心保證。」土生土長「85後」香港人李劍禧疫下北上創業，乘廣州打造「直播電商之都」的東風當網紅主播，打響名堂。李劍禧看好內地發展前景，從拍搞笑片摸索出直播帶貨的商機，成功打造「港夫廣妻」品牌，下一個目標是把流量轉化為粉絲，擴大品牌影響力，冀成為穗港的資訊平台，鼓勵更多港青去內地闖出一片天。

原本從事金融證券業務的李劍禧因擔心疫情，影響自己與內地妻子相聚，去年二月毅然北上廣州全天候陪妻。「周一至周四在香港進行股票交易，周五至周日返廣州陪老婆，過去三年如是，但疫情來得太突然，臨時決定在封關前一日返廣州。」他坦言，初到廣州，人生路不熟，又正值疫情之際，城中實施封閉管理，各行業幾乎停擺，當時還沒想到在這裏要做什麼工作。

與妻身兼多職 拍片一腳踢

陪妻決定徹底改寫李劍禧的事業發展。在家抗疫時，他百無聊賴地用手機觀看抖音直播，無意間發現內地電商直播已成趨勢。「初時睇抖音短視頻覺得很無聊，後來發覺可以賺到錢。」他說，看好內地發展前景，但又不願重操舊業，便決定由零開始創業，試水溫式拍攝短視頻及直播，把握新機遇，冀發掘屬於兩夫妻的商機。

「前年我曾到廣州實地交流，亦有參觀過天河區港澳青年之家，感受到濃厚創業氛圍。」李劍禧此行後，明白到自己在內地沒有任何做生意知識及資源是很難創業的，故去年他便進駐港澳青年之家，在那裏有專人協助他開始創業。他說，這裏可諮詢辦理稅務、工商註冊、銀行開戶等流程，「唔使好似盲頭烏蠅」，青年之家又提供辦公室租金補貼等優惠政策，減輕其負擔，「整個過程很順利，反而最難是拍片、找贊助。」

短片及直播的成功並非一蹴而就，李劍禧與妻子孫嘉晞身兼多職，既是編劇、演員、導演，亦是化妝師、道具師、攝影師、剪輯師。兩夫妻剛起步是模仿別人拍一些搞笑短片，及後嘗試結合故事拍一些劇情片，逐漸打造出「港夫廣妻」品牌。他說，抖音直播的競爭十分激烈，想從中脫穎而出，便要有獨一無二的內容，譬如融入香港電影橋段、港劇元素，以及港穗兩地的文化碰撞，讓觀眾耳目一新。「為了一個好劇本，有時會寫稿寫到凌晨；拍出來，達到預期效果，兩夫妻都很有成功感。」

創業短短兩個多月，兩夫妻迎來廣州首屆直播節，從拍短片邁向直播帶貨。李劍禧認為，直播帶貨關鍵在誠信，港人招牌便是信心保證，可充分發揮自身優勢。消費者看重品質，篩選貨源尤為重要，作為帶貨主播要把好關，「佢哋（買家）就是信港人、信我才買單，唔可以出現假貨和品質差的商品。」直播帶貨半年多，「港夫廣妻」已為多個海內外品牌直播帶貨，包括電器、服飾及運動品牌等，甚至與內地網購平台合作直播帶貨。

豐富直播內容 提高知名度

「港夫廣妻」陸續吸引各大商家合作，近月收益漸見起色。李劍禧接下來計劃開拓掃街、探店、Vlog（Video Blog）等形式，豐富直播內容，提高品牌知名度。「始終開始不久，認識『港夫廣妻』的人有限，找商戶時會把之前作品、個人簡介及商業方案給他們，展現真誠態度，盡量說服對方。」他說，下半年會到餐廳探店試食，對方品牌知名度高，未必需要拍片宣傳，「我要諗雙贏條件爭取對方答應合作，若能成功為一間名店拍片，提升自身品牌效應，日後找客都會容易一些。」展望未來，他希望豐富直播內容，為更多人特別是港青，了解廣州乃至內地打開一扇窗，畢竟穗港同聲同氣，提供吃喝玩樂、就業等資訊，吸引他們在大灣區內地城市發展。